Valorisation des stocks en cession ou liquidation
Estimez la valeur réelle que vous pouvez tirer de vos stocks selon la nature du stock et la voie de cession envisagée. Les taux de réfaction sont issus de la pratique des mandataires judiciaires et commissaires-priseurs.
Fourchette de valeur de réalisation
10 000 € — 20 000 €
Soit 20 % à 40 % du prix de revient · valeur moyenne ≈ 15 000 €
💡 Écart amiable rapide vs liquidation à la cuve
Une cession amiable rapide vous rapporterait en moyenne 30 000 €, contre 15 000 € en liquidation à la cuve. Soit un écart de 15 000 € en faveur de la voie amiable. C'est typiquement l'ordre de grandeur qui justifie d'ouvrir un mandat ad hoc ou une conciliation plutôt que d'attendre la liquidation.
À savoir
- Cession amiable : vous gardez la main, négociez avec un repreneur. Les stocks vendus en bloc avec le fonds valent souvent plus que vendus séparément.
- Plan de cession en RJ : le repreneur fixe son prix en intégrant le stock à un prix décoté (souvent 40-60 % du prix de revient pour des produits courants).
- Liquidation à la cuve : le mandataire vend en gros à un revendeur (broker) qui paie cash et écoule en soldeurs / web marketplaces. Décote forte.
- Enchères judiciaires : ventes publiques en lots par commissaire-priseur (CSCPJ). Valeurs les plus basses, mais transparence totale et rapidité.
- Stocks périssables (alimentaire, fleurs, médicaments) : la valeur de réalisation chute brutalement avec le temps. À traiter en priorité absolue.
- Stocks taxables CRD (alcool, tabac, parfumerie) : attention aux droits indirects à régler à la sortie.
Sources : pratique CNAJMJ (mandataires judiciaires), CSCPJ (commissaires-priseurs judiciaires) ; fourchettes observées sur dossiers TPE/PME 2022-2024. Indications non opposables : la valeur réelle dépend de l'état des stocks, de la conjoncture sectorielle et de la qualité du repreneur ou de l'acheteur en gros.